清洗地毯的公司基本都是一个人带几个人经营。他们做生意的一般方式是贴黄页广告之类的。有人打电话说要清理地毯，然后几个人开车过来，清理完就走了。大多数时候，员工都是坐在办公室里等着下一个客户打电话。

基本上大多数保洁公司都是这样的，很努力。每次顾客打电话来，他们都去打扫卫生。

我们对流程做了一个简单的修改:保洁公司每次按照客户的要求清洗地毯的时候，都会告诉客户:“我知道你希望地毯干净，但是这些地毯在使用的时候，会产生大量的细菌，这些细菌会迅速积累，对人的皮肤造成严重的伤害。你家有孩子经常在地毯上玩。我建议你定期清洗地毯。不仅你家的灰尘会少，更重要的是，这对你孩子的健康也很重要。

我们现在有优惠活动。每个季度我们都会提前打电话预约帮你打扫。每季度清洗一次，一年清洗四次。你今天需要支付200元的地毯清洁费。只要加200元，400元就可以享受我们一年清洁四次的优惠活动。

这样一来，40%到70%的客户会接受这个提议，这是很有吸引力的。客户会想，“洗一次200元，然后花200元洗四次，再也不用担心了。

400元，看来保洁公司的利润降低了。不对！其实一个是锁定客户；其次，保洁公司的工作人员再也不用坐在办公室里等订单了，因为订单可以合理安排，所以人员的利用效率大大提高了。

通过这种简单的方法，保洁公司可以获得稳定的订单，获得更多的利润。