《没有诡计》中的“n”代表需要。对于买卖双方来说，谁的需求更强？如果买方需要更多，卖方就有相对较强的议价能力。你越想卖出你的产品，买方就有更强的议价能力。

“没有诡计”中的“o”代表选项。如果谈判无法达成一致，双方会有什么选择？如果你能选择的机会越多，而对方认为你的产品或服务很独特或者选择不多，你就有很强的谈判资本。

t代表时间。指在有时限的谈判中可能出现的紧急情况。如果买方在时间的压力下，自然会增强卖方的议价能力。

诺特里克斯的“r”代表关系。如果你与客户建立了牢固的关系，你在与潜在客户谈判时就拥有了关系权力。但是，一些客户可能会觉得卖方只是为了促进销售，所以他们不愿意建立深入的关系。在谈判过程中会更加困难。

I代表投资。在谈判过程中投入了多少时间和精力？你在这方面投入的越多，承诺达成协议的越多，你的谈判能力就越弱。

c代表可信度。如果潜在客户的信誉度也是一种议价能力的话，如果销售人员知道你使用了某种产品，他的产品在价格和质量上有优势，无疑会增强销售人员的信誉度，但这并不决定最终能否成交。

k代表知识。知识就是力量。如果你充分了解客户的问题和需求，并预测你的产品如何满足客户的需求，你的知识无疑会增强你与客户讨价还价的能力。相反，如果客户对产品有更多的了解和经验，他们就有更强的议价能力。

s代表技能。这可能是提升谈判力最重要的内容，但谈判技巧是综合知识，需要广博的知识、雄辩的口才和灵敏的思维...