什么是征服世界的一招半？
如何一招半式征服世界，这里需要用到营销的八字箴言——与众不同，无中生有。
1.新成立的公司如何销售新产品？
一家新成立的公司生产一种新型的农用化学品。我是公司的业务员，现在给一个客户介绍，这是我们公司的产品...
客户疑惑地说:我做产品销售这么多年，怎么没听说过你的品牌？你的公司刚刚成立吗？
我们现在应该回答什么？
作为一个新的销售人员，我最了解这个新成立的公司，心里忐忑不安！现在我们要用“与众不同，无中生有”的手法。
真正的销售员应该说:哈哈，不可能，你不可能没听说过这个品牌。在华南卖得很好。你刚开始卖农化产品吗？仔细想想，你不可能没听说过！
有些顾客很困惑，有些犹豫地说:嗯...也许我有一点印象。
我们可以蒙混过关。
外国人把最先进的理念和技术带到了中国，但在中国用不上，最后无奈离开。临走的时候他说，我实在想不通你们中国人。你心里想的和你说的完全不一样。
这是中国人的思维方式。面对终端的时候，一定要明白客户想说但没有说的话。
我们讨论的销售技巧越多，你就越觉得自己在欺骗。但这真的很科学，说实话，就是行不通！
2.当我被竞争对手为难时，我该怎么办？
遇到竞争对手，我们就对客户说:“别买他的产品，他们不是国家免检的。”
我们的产品不能免检。我们做什么呢是因为没有国家免检标志所以卖不出去的原因吗？
这是考验销售人员心理素质的时候了。一个优秀的销售人员，只要产品质量没有太大问题，还是可以销售产品的。因为顾客被服务的欲望是无止境的。
在这种情况下，我们要提前告诉销售人员，我们的重点是没有国家免检的产品。我们的销售人员要理直气壮的告诉客户，只有不够强势的人才会卖国检免检。说实话，国家免检是用钱买的，知道吗？但是我们不想这样，羊毛出在羊身上，我们想为人民做点事情！
销售人员说这话的时候，心里只有一个声音——我们公司就是这样。因此，销售人员的心理素质建设是一个非常重要的环节。
这个案例也是“无中生有”手法的应用。
3.教你快速成为“专家”
真正的销售高手，可以把筷子当金条卖，顾客满意。
这样，销售人员就应该具备一定的江湖能力，这种能力有三个特点:
第一，我见过很多钱。
第二，我见过很棒的人。
第三，体验大场面。
现在问题的关键是业务员不具备这三个方面。“无中生有”的技巧还是要用的。
你可以想想这样的人是不是最令人敬佩——身无分文但是怎么看都像千万富翁。如果一个人举手投足、言行举止、待人接物都像千万富翁，他迟早会成为千万富翁。
所以，成功的最大秘诀就是假装成功。有钱的最大秘诀是假装有钱。
如果一个销售人员想成为专家，即使他不是专家，有两个诀窍:
第一，少说话，对别人说的话评头论足，给人深不可测的感觉。
第二，说一些别人根本听不懂的话(这种话最多不能超过你所有发言的10%，否则别人要你提问的时候，不能因为听不懂而收场)。
4.关于产品价格，客户总想问什么？
与客户沟通的过程就是不断教育客户的过程。客户问什么问题，销售人员都不能轻易给出答案(总之我死也不说了)。
在此之前，我告诉过你为什么顾客满意是因为他们的期望值低。当客户问你一个产品的价格时，你应该先提高客户的期望值，给客户一种错觉，然后让他逐渐降低期望值。现在用这个原理举个例子。
顾客问:你的盒子多少钱？
最差的业务员可能就是说出来，然后客户说太贵了。
因为不管你说多少，客户都说贵。然后销售员陷入了解释它有多贵的两难境地。
标准答案应该是，提高客户期望。
业务员很诚恳地看着客户，跟他开玩笑说:“呵呵，我还怕你开价呢。我告诉你，这个特别贵。我们是同类产品中最贵的。昨天直接跟一个客户说价格，差点把那个人的眼镜打碎。我们为什么贵？我们只是想为高品位的客户提供服务。不知道你能不能接受……”
事实上，产品的价格在这里并没有告诉客户。顾客肯定会继续问价格是多少。
这时候才能说价格，因为客户的期望值上去了。
其中一个客户的反应是:“我认为你值多少钱？这是不能接受的！怎么会这么吓人！”
另一种反应可能是:“嗯，价格有点高，但也有高的原因。”这时候客户就不会有拒绝心理了。
5.如何在谈话中占据主动？
在与客户沟通的过程中，也要注意五个字:“沟通主控”。
所有与终端沟通的销售人员都必须掌握沟通主控。如果客户问，我们销售人员答，也就是说销售人员失控。
你不能这么做，因为你说的越多，牌就越亮，传递给客户的信息就越多，你也不知道客户是怎么想的。
那我们该怎么办？这里有一句口头禅，可以帮助我们扭转局面，让它成为销售人员常说的一句话。这句话是——
为什么这么问？
比如销售人员被客户问:产品有效吗？销售人员可以问“为什么这么问？有没有买过没有效果的牌子？”销售人员在谈话中获得主动权。“是啊，原来那个没用。”“你用的什么牌子？”“那是某品牌。”“怪不得没用！”
现在销售人员可以继续比较他的产品和那个无效的产品，从而获得主动权。
总之，我们要记住自己与众不同，无中生有。