以退为进有利于说服。这是什么？
生活中，我们都在努力说服别人，尤其是那些对事物有一些先入之见的人。最好的办法是退一步。因为，在目前劝说受阻的情况下，暂时让步是非常有利的。
让步的态度不仅可以表明我们对对方的尊重，从而赢得对方的好感，从心理上满足对方，还可以在精神上放松，这样就更容易表明自己的观点来说服对方。
晏子是齐国的宰相，也是著名的政治家，他的足智多谋更是出了名的。
一天，晏子来到花园拜访庄公，庄公请他和自己下棋。谁知道，齐庄公很快赢得了晏子的比赛。
齐庄公知道晏子的棋艺高超。为什么他今天这么快就失败了？问晏子曰:“郭襄善武，有才有识，善助我治国。这盘棋怎么这么烂？”
“哪里，我有勇无谋，输给国君也在情理之中。”晏子指着棋盘说:“下棋如此，治国也是如此。我很难胜任总理的重任。”
听了这话，齐庄公吃了一惊。自从晏子当上了宰相，他就帮助自己把齐国治理得井井有条。他今天为什么说这样令人沮丧的话？他马上意识到这是晏子对他重男轻女仁义的委婉批评，他的脸微微变红了。
因为，这些年来，因为齐庄公对武夫的袒护，他们滋长了骄傲，看不起官员，欺压百姓，弄得京城鸡飞狗跳，一片狼藉。有知识的公务员不受重用，官风越来越差。
今天，晏子的一句话让庄公有所悟，于是他坦率地问道:“请你告诉我郭襄的真相，古代有君主是靠他的勇气来安全治国的吗？”
晏子答道:“夏末有大力士推奢戏，殷末有勇士伏仲、邪柬。这些人可以每天跋涉几千英里去捕捉老虎和豹子，但他们无力挽救夏杰和鄞州的毁灭。这告诉我们一个道理:只靠勇气，不讲仁义是注定要失败的。”
齐庄公仔细理解了晏子的话，认为他是对的。他站起来，感谢晏子中肯的批评，并说他今后一定要重视仁义。
两人又下了一盘棋。这一次，它被精心布置，齐庄公迅速撤退。
“同样是晏子，为什么两盘棋完全不一样？”齐庄公心想，他终于明白了一个道理:这就是晏子用象棋教育自己改正错误，今天在棋盘上收获颇丰！
晏子和齐庄公下棋，故意先输一局。他用这盘输棋来为自己的规劝铺路。他让齐庄公明白了以退为进的治国道理，取得了最好的说服效果。
在说服中，要想让自己的语言充分有力，需要选择说话的时机和分寸，以退为进，为自己的说服创造机会。因为只有语言和环境和谐统一，相得益彰，才能达到最佳效果。
美国一家大航空公司想在纽约市建航空站，想请爱迪生电力公司低价供电，被婉言谢绝。公司推脱说没有经过公务员委员会批准，他们也很无奈。因此谈判陷入僵局。
航空公司知道爱迪生认为客户多，电力供应短缺，没有兴趣接受航空公司的新客户。事实上，公共服务委员会不能完全控制电力公司的业务往来，说公共服务委员会不同意向航空公司低价供电，只是一个借口。
航空公司意识到再讨论下去也不会有结果，干脆不说话了。同时放出风声，声称建电厂更值得。
爱迪生电力公司闻讯后，立即改变态度，立即主动找公共服务委员会说情，表示愿意给这个新客户优惠价格。
这样一来，不仅航空公司以优惠价格与电力公司达成协议，而且从此大量用电的新客户也享受到了同样的优惠价格。
在这次谈判中，一开始航空公司在谈判无果的情况下耍了一个花招，声称自己设厂，算是“退一步”，然后发布虚假信息向电力公司施压，迫使其改变态度，降低供电价格。就这样，航空公司先退一步，再退两步，取得了最后的胜利。
在1805年奥斯特里茨战役和1807年弗里德兰战役中，俄军被法军大败，实力大大削弱。刚刚登基的亚历山大一世重整旗鼓，与拿破仑展开了新的较量。他用一种新的斗争策略，用谦卑的话语向对方示好，处处表现出退让的姿态，试图弯腰伸懒腰。
为了对付英国，拿破仑想尽办法拉拢俄国，所以亚历山大一见到他就爱上了他:“我跟你一样讨厌英国人。当你对他采取各种措施的时候，我就是你的助手。”
1808年秋，拿破仑决定邀请亚历山大在爱尔福特召开第二次会议。这次会面是为了防止两军交战，也是为了用法俄的大友谊威慑奥地利。消息传到俄罗斯法院，引起抗议。
慈禧太后在给亚历山大的信中说:“亚历山大，不要走。如果你走了，你会毁了这个帝国和你的家庭。还不算太晚。不要出于荣誉而拒绝母亲对你的要求。我的孩子，我的朋友，时光倒流。”
但亚历山大认为目前俄国实力不够，必须假装同意拿破仑的建议。它应该“制造联盟的假象来麻痹它，我们应该争取时间来做适当的准备，到时候，我们会冷静地促成拿破仑的垮台。”
来到爱尔福特后，亚历山大谦恭有礼。在为期两周的会议中，他与拿破仑形影不离。有一次在剧院，当女演员读到伏尔泰的《俄狄浦斯》中的一句台词“能和伟大的人交朋友是上帝的恩赐”时，亚历山大竟然假装说:“我在这里的每一天都深深感受到这一点。”
有一次，亚历山大故意把腰间的剑解开，发现忘了佩戴。拿破仑把他刚刚解开的剑给了亚历山大。亚历山大假装很感动，含着眼泪说:“我接受它，作为你友好的表示。陛下可以相信，我绝不会举剑对付你。”
1812年，俄罗斯和法国的利益冲突已经非常尖锐。这时候亚历山大认为俄国已经准备好了，于是发动战争，打败了拿破仑。
亚历山大总结了经验教训后说:“拿破仑认为我只是个傻瓜，但谁笑到最后谁笑得最好。”
“以退为进”的说服方法在谈判中被广泛使用。双方的谈判就像一场战争。能否灵活、巧妙地运用“以退为进”的战术，直接关系到谈判说服的成败。