会赚钱的人多，会做生意的人少。所以这里要介绍的第一个概念是，有些生意是短期生意，根本没有办法积累，没有办法形成品牌。一波红利消耗完，就要开始另一道菜重新收割了。

你觉得不这样玩可以吗？心是好的，但是客户的注意力是有限的。面对层出不穷的套路和产品，你还卖两年前的东西，显然是卖不出去的。市场喜新厌旧。即使事情真的很好，你也要表现出你的良好表现。

当涉及到一个企业的关键点，以及生命周期的时候，如果了解透彻，就不会纠结。

比如我以前做婚纱影楼行业的线上销售。这个行业真的很辛苦。客户是一次性的，蛋糕那么大，黄金期只有几个月。不尽力把人拉到店里，不升级套餐，就活不下去。淡季没事做，正好放假。

你觉得这个行业怎么做才能回购？你再结婚的时候请打电话给我？真的离婚了，再结婚可能就找不到你了，多倒霉啊！

那你为什么不想追求回购呢？再买就更不好了。如果你能在这里再次购买，你会再次从别人那里购买。没有拿不走一毛钱的顾客。恶性竞争随处可见。经常是老大和老二打架，老三被打死。商场如战场，根本无法控制。

所以一定要摆脱找完美行业的想法。这个世界上没有完美的行业，就像没有完美的另一半一样。外人看似幸福，其实家家有本难念的经。

如果你想进入一个行业，你必须非常理性地分析它的关键因素。迷信地说，就是你的八字是否符合。科学地说，就是你的能力能不能驾驭。

交错是真事。看别人做事很简单，但是你真的去做了，你会发现你控制不了。完全是两个体系，连潜规则都不一样。

我以前有个朋友是餐饮老板的品牌策划。他看到别人都在靠开店赚大钱，就自己设计了一套非常漂亮的品牌，租了一个店面开了起来。开店那天，他请我吃饭。确实有很多人对各种研究表示敬意。

但是开业前三个月就倒闭了，他自己也想不明白为什么没有生意。显然，他在很多事情上都尽力了。就我个人而言，其实没有这样的基因。

广告主最常犯的错误就是认为什么事情都可以靠脑袋解决，认为自己是世界上最聪明的人，认为自己对很多行业没有敬畏之心，认为自己做的更好就可以替代，认为别人做的不好的菜就忽略了，认为很多先天优势是无法替代的。有些生意是不能靠小聪明驱动的。你的文案再好，工厂生产到了那个水平，你的创意再大，厨房做出来的菜还是那个味道，你的才华再飞升，员工就是执行不了。你能做什么？

想很简单，做很难，自己做很简单，让别人做很难，理想很丰满，现实却很骨感，明暗交错。没有意识，就会彻底失败。

每个企业都有其潜在的逻辑。仔细揭穿后，其实并不是你表面看到的那样。

说点我们熟悉的。

比如微信业务，你以为是卖产品吗？其实产品只是一个媒介，一个把人聚在一起的东西，本质上卖的是发财的机会。你们都相信这个产品能发大财，所以自己买点东西很正常。身边的朋友看到你一直在做，支持你一两单，这很正常。

但是你想赚钱，不拓展代理，不搞流量，靠卖货几乎不可能翻身，因为触角很窄，就像一个公司老板什么都懂，但是老板自己做就会乱七八糟，必须很多人加入才能形成一个组织。

任何组织的最终归宿都是一样的。肯定是顶层的人赚大钱，中层的人小赚一笔，底层的人能返本就不错了。如果你爬不上去，那么信息就是错误的，自然离发财就很远很远了。

这是非常赤裸裸的底层逻辑。只有微信商业产品会存在，但微信商业品牌永远不会存在，因为做品牌需要巨大的失误，需要市场监管的惩罚。但是在私域，销售的失误率很低，客户最多不喜欢退款，不会影响其他用户购买，因为都是私域花钱。

为什么一个私域可以香饽饽，发大财？其实本质上是脱离监管的结果，把伤害降到最低。很多产品很普通却没有被差评击垮，顾客总是看到好的一面。

老板为什么要费心做品牌？因为品牌意味着你可以信任，可以在公开竞争中被选择，自然你的生意就会畅通无阻。

人性是懒惰的，人性是趋利避害的。我个人喜欢消费品牌，因为它降低了我选择和思考的成本。我知道这个选择不会错。我多付钱就多付钱，甚至很多品牌商品都很便宜。此时已经实现了绞杀。

为什么可口可乐这么多年没有增加多少钱还能赚钱？除了品牌，排除竞争对手也是一种策略。如果有哪个品牌想进入，它的零售价已经比你的成本价便宜了。自然是玩不起的，干脆就不去这里了。

垄断合法垄断是商业永远的秘密。

Tik Tok不可能被如此强大的存在杀死，你会知道金钱不是万能的。如果你有那种基因，你就会有。如果你没有那个基因，你折腾也没用。时势造英雄，没有人能永远存在。

想做、能做、想做永远是三个差距。

没有容易赚到的钱，也没有凭空掉下来的好运气。今年不一定好，明年不一定好。一切都在改变。

我常说，年轻人要做互联网。其实互联网不好做，但是互联网是当代年轻人的福分。现实中得不到的东西，在网上会更容易得到，就像自媒体或者短视频一样。核心本质是什么？

就是扩大影响圈，线下能影响多少人？根本不会影响很多人，除非你是金融财团的继承人。大部分人在现实中其实是弱势的，但是只要你在网络上有才华，你就有机会获得流量，陌生人也会为你买单。

就像李一样，如果你在现实中努力工作，估计你就是一个普通的上班族。等你老了，你就结婚了，没有工资了。

如果你不能抓住一个行业的本质，不能带动它向对你有利的方向发展，明的和暗的都对你不利，那么这个行业再赚钱也没用。

这条赛道赚钱吗？超赚，但是腾讯就那么六千多块钱，希望下一代能上大学，然后找个体面的工作，少玩手机。

那么趋势是什么呢？什么是奖金？什么是机会？其实是可以把你放大的东西，但是大部分人都没有发现自己的核心优势，甚至很多人到死都没有发现，什么都不做，什么都不做就被埋没了。

但是互联网绝对不容易，不是那些人想的那样。简单写几个字，录几个视频就能赚钱。

基金会的出发点是勤奋，而且是超级变态的勤奋，因为你稍微不勤奋一点，别人就没机会看到你了，就算是Tik Tok这种靠运气的平台，也是一百个作品爆出来的概率，但是大部分最多做个十几二十篇就开始骂人了！这个平台B根本不赚钱。

Tik Tok也有500麻醉的基本播放量。如果换成腾讯这个平台，完全没有反馈，坚持下去的人自然就少了。除非你有强烈的表达欲望，否则是绝对不可能成功的。

只有读10遍，播200遍，坚持做下去，乐在其中的人，才能度过阴霾。机会来了，你看到的大老板哪个是被选中的？都是经历了无数挫折和磨难，依然坚强的人。

未来是混乱无序的。你唯一能做的，就是抓住当下，做好自己该做的事，让自己强大起来，早点明白商业的本质，人生的本质，事物运行的规律。只有这样，才能真正走出去，做好自己的命运。

人与人之间的差别也就这么多。有的人还在坏事里挣扎，有的人挣扎过走出来，有的人没挣扎过什么都不懂。

菩萨那么厉害，救不了众生。你跪在他面前问:菩萨，为什么？

菩萨只能说这就是:缘分。

你明白了，你知道这一劫是为了磨练你，就拿着吧，你明白了，你也知道这份福报是你要等待的，就享受吧。

你会经历你该经历的，你会得到你应得的。你能做什么样的生意，能做多大的生意，都是你自己修出来的结果。顺势而退。